عند البحث عن “أندوريل رليك” على موقع eBay، يظهر الكثير من السيوف المقلدة من سيد الخواتم. كما يظهر قطعة معدنية تم انتشالها من حطام طائرة مسيرة تحطمت صنعتها شركة الدفاع أندوريل. بسعر 1500 دولار، تُباع هذه القطعة من الطائرة المسيرة بسعر أعلى بكثير من أي من النسخ المقلدة.
كانت “أندوريل رليك” في الأصل جزءًا من مجموعة من السلع التي تُباع عبر الإنترنت من قبل شركة الدفاع أندوريل إندستريز. تأسست الشركة على يد مصمم Oculus بالمر لاكي في عام 2017، وهي محاولة “مدعومة بالذكاء الاصطناعي” من لاكي لتطبيق الدروس المزعزعة التي قدمتها وادي السيليكون على صناعة الدفاع. جزء كبير من هذا المشروع هو إعادة جعل صناعة الدفاع جذابة مرة أخرى.
في نهاية الشهر الماضي، افتتحت أندوريل متجرًا لبيع الملابس و”الرليكات”. تُعتبر الرليكات “مكونات محطمة تم استردادها من اختبار أبحاث وتطوير أندوريل”. مقابل 120 دولارًا فقط، يمكن لأي شخص امتلاك قطعة من ذخيرة مكسورة أو طائرة مسيرة معطلة.
أعجبني التسويق هنا. إنه يجعل عقلي الخاص بالألعاب يثير الحماس. كل “رليك” مُعبأ ومُوسوم. إنها في أكياس بلاستيكية شفافة محكمة مع ملصق في الزاوية السفلى اليسرى يشير إلى الوزن والندرة. مع تغير الندرة، يتغير أيضًا لون الملصق. لوحة من الألومنيوم تعتبر شائعة، بيضاء. قطعة من العادم تعتبر نادرة، سوداء. غطاء وقود؟ حسنًا، هذا أسطوري، أصفر نيون.
مثل العديد من الأشياء الأخرى في حياة لاكي، تم اقتباس نظام الندرة الملون والمتدرج من ألعاب الفيديو. في إيماءة أخرى لهواية شكلته، استعار لاكي ميزة أقل شهرة في الألعاب: صندوق الغنائم. اثنان من القوائم في متجر المعدات مخصصان لـ”رليكات غامضة”. ميزاتها غير واضحة، ويتعين على معجب بأندوريل دفع 120 دولارًا وأخذ ما يحصل عليه عند وصول الطرد. في تصرف صغير من اللطف، يدرج المتجر ندرة كل من العناصر العمياء حتى تتمكن على الأقل من ضبط توقعاتك.
تشغيل شركة دفاع لمتجر يحمل علامة تجارية ليس بالأمر الجديد. لدى لوكهيد مارتن متجر خاص بها حيث يمكن للموظفين و”المعجبين” شراء ملابس تحمل علامتها التجارية مصنوعة بواسطة بروكس براذرز وذا نورث فيس. ما يميز أندوريل هو الجمهور المستهدف. هناك طاقة شبيهة بجيل الألفية في هذا الأمر. لن تُرى بروكس براذرز بالقرب من هذه الأشياء أبدًا. إنها مبتذلة للغاية، غريبة جدًا، ومتعلقة بالإنترنت جدًا.
قام لاكي بالترويج لافتتاح المتجر في 27 نوفمبر من خلال نشر إعلان قديم لمجلة عن أسلحة سميث و ويسون على منصة X. في وقت لاحق من ذلك اليوم، افتتح المتجر. “متجر معدات أندوريل أصبح مباشرًا أخيرًا” قال لاكي في منشور على X. “لقد استغرق الأمر الكثير من المشاورات القانونية لإنهاء هذا الأمر، فعليًا سنوات من العمل – بيع السلع الاستهلاكية ذات العلامة التجارية أندوريل هو مشكلة مختلفة تمامًا عن بيع الأسلحة ذات العلامة التجارية أندوريل.”
كان العرض الأول للسلع ذات العلامة التجارية أندوريل هادئًا جدًا، حتى بمعايير الدفاع. أكثر القطع لفتًا للنظر هي سترات طيران أندوريل. تحتوي على رقعة أندوريل على الذراع اليمنى وميزات صفراء نيون ستبرز في الحشد. لقد بيعت جميعها.
هناك أيضًا قميص هاواي من تصميم رين سبونر يحمل علامة أندوريل. التصميم يظهر الطائرات المسيّرة وأنظمة الأسلحة التي صممتها أندوريل مختلطة مع الحياة البرية الأصلية في هاواي. يظهر لاكي نفسه كعارض لهذه القمصان. هناك لاكي يتدلّى من جانب قارب، وعلم الولايات المتحدة يتمايل في الخلفية. لاكي يتسكع تحت أشعة الشمس، وعصير الليمون في يده، والأسلحة التي يصنعها تغطي قميصه. هذه القمصان ليست مباعة.
المتجر الجديد مخصص لمعجبي أندوريل العاديين. يعرف المعجبون الحقيقيون أن السلع المرخصة من أندوريل ظهرت في وقت سابق من هذا العام على KommandoStore—متجر على الإنترنت حيث يمكن للناس شراء ملابس على طراز عسكري. قامت KommandoStore بترخيص أسلحة أندوريل Ghost وAltius، وتحويلهما إلى شخصيات أنمي، وإنتاج رواية بصرية قصيرة عن الشخصيات التي نشرها على يوتيوب.
القصة القصيرة، بعنوان “ساعدني! فتاة أحلامي الأنمي هي ذخيرة ALTIUS 600M”، تحكي قصة فتى اشترى ذخيرة ALTIUS 600M على eBay من شخص في أوكرانيا. من خلال سحر الأنمي، تتحول إلى فتاة أنمي جميلة. يبيع KommandoStore قمصانًا، وhoodies، وpatches، وملصقًا يحمل الشخصيات.
“إنها الطريقة المثلى للتعرف على أصدقاء من مقاولين الدفاع، وإرباك الموظفين في قاعدة الهواء المحلية لديك، أو إحداث قلق جاد لأصدقائك وعائلتك”، تقول القائمة على الموقع. “شكر خاص لبالمر لاكي وموظفي أندوريل لـ: أ) إنقاذ العالم الغربي من نفسه و ب) كونهم رائعين مع مجموعة من المهووسين الذين يضيفون لمسة أنمي لطائراتهم المسيّرة. أندوريل™ ALTIUS™ GHOST™ مثلث أندوريل المصمم مع ثلاثة جوانب منحنية، هي علامات تجارية لشركة أندوريل إندستريز إنك، مستخدمة بموجب ترخيص.”
يهدف لاكي إلى أن يكون أكثر من مجرد مقاول دفاعي. إنه دعاية صريحة يريد تغيير الطريقة التي تفكر بها أمريكا، والغرب بشكل أعم، حول الدفاع. مشروعه ليس مجرد زعزعة صناعة الدفاع، بل جعلها جذابة مرة أخرى. إنه يستخدم صناديق الغنائم وشخصيات الأنمي لتحقيق ذلك.
